近年来,农业银行(601288,股吧)深圳分行不断加强与保险公司合作,推动银保业务转型发展。该行在夯实传统零售代理业务的基础上,积极拓展代理保险多渠道营销,2014年实现代理保险手续费收入1.24亿元,市场份额再次领跑深圳地区金融同业。
去年以来,深圳分行牢固树立“深化转型创新发展”的理念,确保银保代理业务多元化发展。该行率先开拓互联网保险销售渠道,开创性地开展“线上邀约、线下促成”以及“现场推介、线上成交”等多种形式的O2O（线上线下电子商务）银保互联网销售模式,成功开拓了零售、对公销售渠道外的第三大保险销售渠道,当年银保综合手续费收入同比大幅增长37.9%,成为中间业务收入新的增长点。
在不断推进银保代理业务发展的同时,深圳分行还坚持银保业务综合化经营。通过有效增加和盘活使用总部在深保险机构的授信,该行进一步密切了与保险总部机构的信贷合作,并与深圳本地及异地保险资管公司开展实质性业务合作,2014年末实现保险存款余额近130亿元。
此外,该行利用保险机构的信用及保证功能,多板块、跨部门横向联动,实行总、分、支三级行纵向配合,创新开发了“财融宝”等支持银行主体业务经营的保险产品及“微信银行保险商城”项目。目前,深圳分行已连续多年在深圳银保市场保持业务份额与效益双领先,树立了银保专业经营的良好品牌形象。同时,该行依托银保代理平台,创新开展“小爱园大梦”等银保公益行动,切实履行农业银行的社会责任。