中国人最大的误解是在购买保险之前计算是不划算的。如果他没有发生意外，没有得到索赔，他认为他已经损失了这笔钱。事实上，保险的本质就是保护。它是我们躲避风雨的雨伞，它是保护生命财富安全的一道防护门。沒有伞，只能任凭风雨的吹打；门没了，还能留下什么？事實上从保险生效那一刻开始到保险责任终止，这期间，作为被保险人一直在使用着保险，只是因为保险是一種无形商品，被保险人沒有感受到。
为什么会有这样的误解呢？我们一起来看看具体的原因是什么呢？首先据小编了解的就是从本质上说，人们还没有真正树立正确的风险观念，或者对风险的认识是不够的。因为风险是不确定的，有些人很幸运地认为他们不会那么不吉利。
消除对保险的误解不是一夜之间就能做到的事。保险公司正在努力开展保险意义的宣传工作，一些电视台和其他媒体也创造了保险相关栏目，以提高公众对保险渠道的正确认识。国务院保险业国十条中指出，提升全民风险意识，保险知识将写进中小学生的课本。要想真正改变一个人的认识，必须让他自己认识到保险是他的必需品。而要达到这一结果，首先要找到并满足客户的需求。这也就要求保险营销人员的专业度要达到一定程度，而不是停留在关系销售或产品销售的水平。理财规划首先要考虑的因素是风险而非收益。纷扰社会中，可谓风险无处不在，虽然个人沒有能力预知或阻止风险的发生，但是可以选择保险去转移、分散风险，使自己在发生损失时得到最大程度的补偿。