做保险应该注意什么，坦诚、爱心为重

在保险业务的处理中，如何赢得客户的信任是众多保险代理人面临的难题。如果他们想赢得客户的信任，他们将有更多的机会签署账单。做保险，最重要的是做一个男人，做一个有爱心的人。

一位保险推销员说，在十多年的销售工作中，我意识到，为了赢得客户的信任，首先要让客户接受我，然后才能谈论接受我推荐的产品。因为我代表了公司与客户的接触，体现了公司的品牌。给我印象最深的是参加团体保险。我多次走到我家门口，六年没有放弃。有一次，财务部的负责人很忙。让我等一等。我耐心地在门外等了两个小时。客户单位负责人也逐渐从陌生变成熟悉的朋友。他们不只是谈论产品，爱好，健康知识。

在介绍产品时，我把诚信放在首位。我不认为一个人可以完美，但要坦率。我给我的客户一个事实介绍保险的类型，对于索赔，什么应该赔偿，什么不赔偿，介绍得很清楚。团体综合医疗保险出来后，企业负责人觉得可以减少职工负担，计划购买团体综合医疗保险，并向几家保险公司询价。当时承保投标竞争十分激烈，我们公司领导很重视，团险部组织了一个小组，最后在众多竞争对手中脱颖而出，终于拿下了团体综合医疗保险、团体综合医疗保险、团体人身意外伤害险的保单。

在理赔中我还发挥自己的专业特长，建议客户去哪家医院就诊，告诉客户哪种病应该注意些什么。有的客户保了医疗保险，我告诉他们还可以享受团体重大疾病保险，帮客户省钱。

我在30岁时加入了人寿保险营销行业，工作了12年。在经历了一个转变之后，我明白无论我做保险还是团体保险，我都应该是一个单一的第一人，充满爱心，乐于助人。有了爱，我们可以赢得客户的尊重，赢得更多的客户信息。其实，做保险很简单，做保险就跟做人一样，而做人，是小时候您的父母，您的老师教给您的做人的道理。