做保险要先学会做人,坦诚、爱心为重

做保险的时候,怎样赢得客户的信赖,是很多保险代理人遇到的困局,获得客户的信任,将获得更多的签单机会。做保险,最重要的就是做人,做坦城,有爱心的人。

坦诚面对客户

某保险营销员表示,在10多年的销售工作中,我体会到要以诚信赢得客户的信赖,首先使客户接受我这个人,才谈得上接受我推荐的产品。因为我代表公司与客户接触,要体现公司的品牌。印象最深的是为了拿下一个企业团体险,我多次上门,跟踪了6年,没有放弃。有一次,财务部门的主管有事,让我等一下,我在门外耐心地等了两个小时。与客户单位的负责人也逐渐从陌生到熟悉,成为朋友。和他们不单纯讲产品,聊兴趣、爱好、健康方面的知识。

在介绍产品时,我把诚信放在第一位。我认为,一个人不可能很完美,但是要坦诚。我向客户实事求是的介绍险种,对于理赔问题,什么应该赔,什么不赔,介绍得很清楚。团体综合医疗保险出来后,企业负责人觉得可以减少职工负担,计划购买团体综合医疗保险,并向几家保险公司询价。当时承保投标竞争十分激烈,我们公司领导很重视,团险部组织了一个小组,最后在众多竞争对手中脱颖而出,终于拿下了团体综合医疗保险、团体综合医疗保险、团体人身意外伤害险的保单。

在理赔中我还发挥自己的专业特长,建议客户去哪家医院就诊,告诉客户哪种病应该注意些什么。有的客户保了医疗保险,我告诉他们还可以享受团体重大疾病保险,帮客户省钱。

对客户要有爱心

我30岁加入寿险营销业,从业12年,历经蜕变,我的感悟是无论做个险还是团险业务,都要做单先做人,要有爱心,乐于助人。

有爱心,才能赢得客户的尊重,赢得更多的客户资料。

其实,做保险很简单,做保险就跟做人一样,而做人,是小时候您的父母,您的老师教给您的做人的道理。

*本资料所载內容仅供您更好地理解保险知识之用;您所购买的产品保险利益等内容以保险合同载明为准。
本文标签: 保险
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