最近，一位车主告诉记者，同一家汽车保险公司，但由于购买渠道不同，保费差别很大，怎么了？同一辆汽车保险上报三个价格车主小王最近以汽车经销商的价格购买了一辆汽车，价格为120000元。当小王举起汽车时，经销商顺便向他推销汽车保险，包括交通事故、汽车损坏、第三方责任保险、盗窃和抢救，扣除这些保险，保险费总计约4800元。
经销商告诉小王，由于汽车行业业务量大，保险公司提供的折扣非常低，绝对值得。索赔、维修一站式服务，让您省心又省钱，商人的话使小王非常激动。去买车的妻子轻轻提醒，回家比较一下。回家后，小王立即登录了经销商的推荐保险公司的网页进行查询，结果计算出总保费约为4200元。
有没有比较便宜的保险渠道？王晓还打电话给保险公司的代理人，对方计算出的总保费是5400元。没想到，同一款车采用了3种保险方式，有3种价格。差价最高达到1200元，怎么会有这么大的差距呢？
车险销售也有潜规则
据了解，几乎所有的保险公司都会在汽车销售公司设立保险代办点，有的干脆由汽车销售公司代办保险；保险公司的业务很大程度上也依赖汽车销售公司向车主的推介力度。有一些4s店也乘机承揽业务，要求成为保险公司维修业务的指定厂家。对于汽车经销商和保险公司来说，这显然是一个双赢的结果保险公司借助汽车经销商(主要是4s店)等保险中介获取了一定的市场份额。
而对汽车经销商而言，一旦成为保险公司维修业务的指定厂家，就意味着除了在零部件、维修工时费等方面获取利润之外，还可以得到保险公司返还的佣金。一位业内人士透露，经销商往往按各家保险公司给的返点高低来选择一家公司，为其推销车险。为了推销成功拿到扣点，汽车经销商也乐意把部分手续费让利给车主。这基本已成一种行内潜规则。
如果把车险收入看作一块蛋糕，保险公司运营成本占15％，车主维修赔付成本占65％，剩下的20％收入当中还要扣除中介代理成本10％~12％，最多也就是8％至10％的利润显然，为了拿到中介费用，经销商或车险代理机构会从代理成本中拿出一部分来返还给购车人，从而出现同一个险种，多个报价的乱象。
电话购车险成为趋势
对于广大业主来说，哪种保险渠道最适合？据了解，在许多城市，许多曾经在4S商店和汽车保险机构续保的车主现在通过电话销售渠道购买汽车保险，这是车辆保险的新渠道。以一辆五座小轿车为例，投保10万元的车损险及10万元的商业三者险，其标准保费为2594元。而如果车主投保电话车险，将可继续享受15％的折扣优惠。